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 Categorías: Marketing digital

Es un hecho: el Buen Fin está a la vuelta de la esquina (del 17 al 20 de noviembre).

Alguna vez te has preguntado: ¿qué beneficios, además de las ofertas, trae el Buen Fin?

Precisamente, fortalecer el mercado económico interno, pues representa una gran oportunidad para incentivar el consumo y las ventas en el país.

Miles de empresas de diversos giros se suman al barco y ofrecen grandes descuentos para el público. Pero, la competencia es enorme. Una oferta puede canibalizar a otra. Y ante este panorama, las PYMES no sólo deben participar en el Buen Fin, sino realmente saber destacar y atraer las miradas de los consumidores

Por eso mismo, queremos compartir contigo los mejores consejos de publicidad y marketing digital para que puedas vender más y llevar la delantera en este Buen Fin.

 

1. Planea una estrategia 

No basta con estar registrado en la página del Buen Fin y ofrecer ofertas irresistibles...

Necesitas una estrategia de promoción. Con un plan de acción claro y fechas de ejecución.

Debes tener claro: ¿qué ofertas o incentivos promoverás? ¿cómo vas a comunicarlos?, ¿en qué medios?, ¿a quiénes?, ¿cuándo? y ¿por qué? 

Estas 5 preguntas son clave para elaborar cualquier estrategia, siempre teniendo en mente el objetivo que deseas alcanzar, en este caso: ventas. 

Descuida, en los siguientes párrafos te daremos algunas ideas para que tu marca brille en el Buen Fin.

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2. Investiga a tu competencia y asegúrate de ofrecer algo REALMENTE atractivo 

Tú puedes ofrecer un 10% de descuento, pero si tu principal competidor llega con un 25%... puedes imaginar el desenlace.

Si quieres llevar la delantera, mira lo que están haciendo y pregúntate de qué forma puedes superar o aportar mayor valor a consumidor (sin afectar tus márgenes de ganancia, por supuesto). 

Puedes aprovechar para brindarles a tus clientes potenciales algo de valor, como un regalo por su lealtad o un incentivo extra para que compren más. 

También, te aconsejo poner a volar tu imaginación y crear conceptos creativos en torno a tu oferta o promoción. 

Como éste que viene aquí abajo. Fíjate cómo crearon un concepto, ahora sí, que de 10. Ya que ofrecen 10 productos estrella a tan sólo $10 USD cada uno, y muestran una foto muy padre de cada uno de éstos:

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3. Crea campañas de expectativa

Las campañas teaser o expectativa son maravillosas para despertar la curiosidad de tu público objetivo.

No te apresures a revelar tus descuentos, ofertas o incentivos antes de tiempo… 

Mejor hagamos que los usuarios quieran descubrir cuáles serán. Que sientan interés e intriga por conocer lo que tendrás en el Buen Fin.

Siguiendo el ejemplo del punto anterior, mira cómo crearon su campaña teaser invitando a los usuarios a descubrir, a través de Snapchat, cuáles serían los 10 productos estrella que se rebajarían a $10 USD.

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Mira este otro. Es parecido al pasado en el sentido de que crean un concepto que gira alrededor de un número. Sólo que aquí ofrecen 12 productos con descuentos, durante un tiempo limitado de 12 horas. Nos da una idea de qué productos son, pero no podemos verlos con lujo de detalle aún.

 

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4. Envía correos electrónicos  

Es momento de sacarle provecho a tu base de datos de clientes potenciales, ¿no crees?

Puedes realizar un par de envíos previos al Buen Fin (como parte de tu campaña de expectativa), y otros de recordatorio en cuanto sea.

Te paso tres tips para que tu campaña de email marketing sea todo un éxito:

  • Asegúrate de incluir un título o asunto de correo lo suficientemente llamativo. Un asunto de correo demasiado común como “¡Mira nuestros descuentos!” pasará desapercibido. Pero, si logramos causar cierta emoción en el lector con algo como “No quiero sonar fatalista, pero te arrepentirás por no haberlo aprovechado” seguramente despertará su curiosidad y lo abrirá.
  • Una vez que abran tu correo, viene lo interesante… El cuerpo del correo debe ser agradable a la vista, fácil de leer y de escanear. Utiliza párrafos cortos, negritas, titulares, subtítulos, viñetas, imágenes, y claro: un buen copywriting. 
  • Incluye un CTA (Call-To-Action) o llamado a la acción donde especifiques qué es lo que quieres que haga el lector después de haber leído tu correo. Por ejemplo: “Te esperamos en la tienda para que adquieras tus productos a mitad de precio (antes de que se acaben)” o “Compra tus regalos de Navidad AHORA y olvídate de sufrir la cuesta de enero”. Estos textos orientados a la acción deben destacar del resto de los elementos del correo. Y si tienes una tienda online, deben tener un hipervínculo a la misma. 
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Eso sí, asegúrate de comunicar de forma clara tus ofertas y de estimular el sentido de urgencia.

 

5. Aprovecha el poder de las redes sociales 

Ante un mundo tan digital… no queda duda que debes estar donde el consumidor actual pasa la mayor parte de su tiempo: en redes sociales. 

¡Así que únete a la conversación e interactúa con tu audiencia!

Incluye en tus publicaciones los hashtags más relevantes (#BuenFin y #BuenFin2017) para que los usuarios que estén buscando descuentos y ofertas en el Buen Fin puedan encontrarte con facilidad.

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6. Deja que la publicidad digital te lleve los clientes que necesitas

¿Suena muy bueno para ser cierto?

Debo admitirlo. Hace un par de años lo sería. Pero hoy, afortunadamente, la situación ha cambiado.

La publicidad digital ya no tiene que ser un trabajo complicado o que no te brinde los resultados que esperas.

Ahora existe Adextel primer y único AMaaS (Audience Management as a Service) que aplica Inteligencia Artificial y Machine Learning a la publicidad digital para encontrar la mejor audiencia o grupo demográfico para cualquier anuncio. Maneja de forma automática los presupuestos alrededor de 16 públicos distintos, en 3 plataformas (Google AdWords, Facebook e Instagram), optimizándolos varias veces al día. 

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Además, se les garantiza bajo contrato a las agencias que sean Adext Partners superar el costo por conversión actual (costo por venta o costo por lead más bajo) de todas las cuentas o campañas que lleven como agencia. De lo contrario, el servicio será GRATIS y no se cobra el fee correspondiente. 

Así que, el único costo de oportunidad sería no probarlo. 

Y si quisieras saber con mayor detalle cómo Adext utiliza Machine Learning para encontrar la mejor audiencia para cada anuncio, asegurando los mejores costos por conversión, esta guía detallada es perfecta para ti. ¡Te encantará saber todo lo que hay detrás!

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 Descarga la guía que explica cómo Adext  te dará resultados superiores de publicidad

 

 

¿Listo para implementar estos consejos de marketing digital en el Buen Fin?

Siguiendo estos consejos lograrás, no sólo captar la atención de tu mercado objetivo, sino tener una estrategia que te garantice ventas y una ventaja sobre tu competencia

¿Conoces a alguien más a quien puedan servirle estos consejos?

Comparte la publicación para que podamos beneficiar a otros pequños y medianos negocios.

Y antes de terminar, queremos escucharte a ti: ¿qué otro tip conoces para vender más en el Buen Fin?

¡Coméntalo en los comentarios de esta publicación!   

 

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Natalia Maynez

Por: Natalia Maynez

Más de 7 años generando estrategias de marketing digital que ayuden a diversos negocios a crecer han hecho que este tema me apasione y que quiera compartirlo con mis lectores.

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