READ POST

 Categorías: Publicidad Digital

Seguramente ya decidiste que la publicidad online es el camino para atraer más clientes a tu página web (y si aún no estás seguro, puedes revisar estas señales de que necesitas publicidad en internet). Pero, ¿cómo saber que estás atrayendo la mayor cantidad posible de clientes?, ¿cómo saber si estás implementando las mejores prácticas para sacarle provecho a la publicidad online?

Te voy a compartir 6 consejos para que tu publicidad en línea esté orientada a atraer la mayor cantidad posible de clientes potenciales. Éstos aplican para la mayor parte de los medios como Google AdWords, Facebook, Twitter, Instagram, Retargeting, etc.

 

1. Conocer cada detalle sobre tu mercado objetivo

Entre más conozcas a tu mercado objetivo o audiencia, podrás realizar una segmentación mucho más específica y atinada. 

El éxito de la publicidad online no depende de atraer a cualquier usuario, sino al usuario que realmente vaya a comprar tu producto o contratar tu servicio.

consejos-atraer-clientes-internet2.jpg

Trata de utilizar criterios de segmentación que vayan más allá de lo básico (demográficos) y que profundicen en intereses, comportamientos, estilo de vida, etc. 

Facebook, por ejemplo, te permite segmentar por intereses y las estrategias de Retargeting, por comportamientos. 

Recuerda: entre más específico seas, mucho mejor.

 

2. Estar en el lugar adecuado

¿A qué me refiero con "estar en el lugar adecuado"? Bien, imaginemos que vendes trajes de lujo para hombres, ¿tendría sentido anunciar tu marca en la revista Seventeen? ¡Claro que no! Suena como algo obvio, pero créeme, por alguna razón cuando los negocios migran al entorno digital, se olvidan de cuestionar su presencia en los medios.

No porque tú como usuario utilices Facebook, significa que tu mercado objetivo necesariamente lo hará.

No porque nuestro colega atrajo más clientes a través de LinkedIn, significa que tú también debes considerar LinkedIn. Hay que ser críticos, cuestionar y analizar si realmente nuestro mercado objetivo frecuenta estos medios.

consejos-atraer-clientes-internet5.jpg

Si no estás en los medios correctos, aunque tus visitas aumenten, te darás cuenta de que el tipo de usuario que está llegando a tu página no es el correcto, porque nadie se está convirtiendo en cliente.

 

3. Constatar la conversión que ofrece el medio

Como mencionábamos, el tráfico no necesariamente se traduce en conversiones. Cuando hablamos de conversiones nos referimos a acciones deseadas, como pueden ser: el llenado de un formulario, descarga, compra, solicitud de contacto, etc.

Hay medios que son excelentes recopilando una enorme cantidad de impresiones y clics, pero cuya tasa de conversión es nula o muy baja.

Siempre analiza las conversiones que te están generando los diversos medios donde inviertas en publicidad. Más vale tráfico de calidad, que en cantidad. 

consejos-atraer-clientes-internet4.jpg

Verás que hay medios donde el costo por clic (CPC) puede ser más caro, pero si esos medios son los que al final de cuentas te van a generar más clientes, entonces vale la pena invertir en ellos.

Ahora, es importante mencionar que una baja tasa de conversión, puede ser consecuencia de una segmentación inadecuada, de la selección de un medio incorrecto, o de qué tan bien esté optimizada tu página web para generar ventas.

 

4. Garantizar la calidad de los anuncios

Si tus anuncios no son llamativos, ni invitan al usuario a realizar una determinada acción, no se reflejarán buenos resultados.

Es fundamental asegurar que, independientemente de la plataforma donde se paute, los elementos que conformen el anuncio sean de calidad.

Las líneas descriptivas del anuncio deben ser textos que llamen la atención del lector: claros, concisos y persuasivos. 

Si el anuncio incluye imágenes, éstas deben ser atractivas, originales y bien trabajadas para que capten el interés del usuario. Y así me podría seguir con más ejemplos… 

consejos-atraer-clientes-internet6.jpg

Recuerda adaptar los anuncios a su versión mobile para impactar al inmenso número de usuarios que acceden a Internet desde un dispositivo móvil.

 

5. Medir y analizar para optimizar

En realidad, los mejores consejos para atraer nuevos clientes nos los darán los insights o aprendizajes que obtengamos después de medir y analizar las campañas actuales.

Si no mides los resultados que estás obteniendo, ¿cómo podrás mejorarlos? Puede parecer muy obvio, pero es indispensable que midas cada una de tus campañas. Analiza su desempeño y optimiza con base en tus resultados.

Por ejemplo, si en el caso de Google AdWords notaste que una palabra clave generó más conversiones que las demás, crea nuevas variaciones de anuncios para esa palabra clave y destina mayor presupuesto a ese grupo de anuncios.

consejos-atraer-clientes-internet3.jpg

 

6. Dejárselo a un experto 

Si te pone algo alterado esto de la publicidad en Internet, descuida, puedes contratar a un experto, agencia, o software que lo haga todo por ti. 

Otra opción que te puede resultar sumamente útil es Adext, el primer y único AMaaS (Audience Management as a Service) que aplica Inteligencia Artificial y Machine Learning a la publicidad digital para encontrar la mejor audiencia o grupo demográfico para cualquier anuncio.

Maneja de forma automática los presupuestos alrededor de 16 públicos distintos, en 3 plataformas (Google AdWords, Facebook e Instagram), optimizándolos varias veces al día. 

Además, se les garantiza bajo contrato a las agencias que sean Adext Partners superar el costo por conversión actual (costo por venta o costo por lead más bajo) de todas las cuentas o campañas que lleven como agencia. De lo contrario, el servicio será GRATIS y no se cobra el fee correspondiente. 

Así que, el único costo de oportunidad sería no probarlo. Comienza aquí o conoce más en esta guía que explica cómo funciona nuestro AMaaS.

¿Qué esperas? Es hora de aplicar estos consejos a tu publicidad online para atraer nuevos clientes a tu página web.  

 

adext-mejora-performance


Natalia Maynez

Por: Natalia Maynez

Más de 7 años generando estrategias de marketing digital que ayuden a diversos negocios a crecer han hecho que este tema me apasione y que quiera compartirlo con mis lectores.

expertos-publicidad-digital-automatizacion-ia

SUSCRÍBETE AL BLOG DE ADEXT

SÍGUENOS EN FACEBOOK

SÍGUENOS EN INSTAGRAM

Tell us what you think about this post

Put your comments below.